あなたの決定を殺す5つの認知的歪み

私たちが可能性の限界に達するのを妨げる唯一のことは、私たち自身の考えです。私たちは私たちの最悪の敵です。

通常、個人的成長のプロセスは、徐々に段階的に階段を登るように比喩的に表されます。実際、それはジャンプから成っていて、トランポリンの階の間をジャンプするようなものです。私の人生では、そのような飛躍は、思考のイメージの変化によるものです。私は全体像を振り返り、自分の姿勢を何かに変えています。ところで、そのような瞬間はあまり起こらず、時には散らばっています。

情報および外部刺激の私たちの脳の流れの滝に対処するために、私たちは無意識のうちに、テンプレートを考えるとヒューリスティックを使用して、問題を解決するための直感的な方法を開始します。

ライターのAsh Readはヒューリスティックを自転車道と比較して、車と車の間での操縦やヒットする危険なしに仕事をすることができました。残念なことに、我々が完全に意図的に考えると思うほとんどの決定は、実際には無意識に行われます。

大きな問題は、ヒューリスティックなパターンに従って、重要な選択に直面していると考えることです。この状況では逆に、深く考える必要があります。

最も有害なヒューリスティックパターンは、認知的歪みであり、私たちが変化する道を見るのを妨げます。彼らは現実感を変え、踏み台が必要な時に私たちを階段の上に長く登っていく。私たちはあなたの解決を殺す5つの認知歪みのリストを提供します。それらを克服することは、変化の第一歩です。

1.確認バイアス

認知歪み:バイアス確認
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理想的な世界においてのみ、私たちの思考はすべて合理的で論理的で偏っていません。実際、私たちのほとんどは、信じたいものを信じています。

あなたはそれを頑固なものと呼ぶことができますが、心理学者はこの現象のもう一つの言葉を持っています – 「確認の予見」。あなたに近いアイデアを確認する方法で情報を探し、解釈する傾向があります。

例を挙げてみましょう。 60年代にはピーター・Wason(ピーターWason)は、被験者は3つの数字を示し、ルール知られている実験者と手順を説明を推測するように依頼された実験を行いました。これらは2,4,6という数字だったので、被験者は「次の数字が2つずつ増える」というルールを頻繁に提案していました。ルールを確認するために、彼らは6、8、10、31、33、35などの数字のシーケンスを提供しました。それは本当ですか?

本当に。 5匹のモルモットのうちの1匹だけが本当のルールを推測しました。通常、Wasonの学生は誤ったアイデア(2回追加するたびに)を表明し、その後、この方向にのみ検索を行い、彼らの前提を確認する証拠を得ました。

一見シンプルであるにもかかわらず、Wasonの実験は人間の本性について多くのことを述べています。私たちは、私たちの信念を裏付ける情報ではなく、信憑性を確認する情報だけを見ています。

医師、政治家、創造的な職業と起業家の人々を含むすべての人に、誤りの価格が特に高いときでさえ、確認の偏見が内在しています。私たちが何をしているのか、そしてなぜこれが最も重要な質問であるのかを自問する代わりに、私たちはしばしば偏見に惑わされ、最初の判断にあまりにも頼りすぎます。

2.アンカーの効果

最初の解決策は常に最高のものではありませんが、文字通り私たちを所有している初期の情報に心がけています。

アンカーの効果、またはバインディング効果は、意思決定時の最初の印象(アンカー情報)を過大評価する傾向があります。これは数値の評価にはっきりと示されている。推定値は最初の近似に向かう傾向がある。簡単に言えば、私たちは常に客観的なものではなく、何かについて考えます。

研究は、電機子の効果は、あなたが給料に所望の増加を得ることはありませんなぜ至るまで何でも(あなたが最初に多くを求める場合、最終的な数字は高くなり、逆も同様)によって説明できることを示し、そしてあなたが信じる理由の質問で終わりますあなたの人生ではじめて見る人のステレオタイプ。

大幅なアンカー効果も最初は信じがたい数字の場合に機能することを実証した研究の心理学者Mussvaylera(Mussweiler)とStraka(シュトラック)、。参加者は2つのグループに分かれて実験に参加し、質問に答えるように提案しました。彼が死んだのは何年ものマハトマガンジーでした。最初はアンカーが各グループに別の質問をしました。第一に、「彼は9歳以上で亡くなりましたか?」そして第二は「140年前に起こったのでしょうか? 67で(実際には、彼が87歳の若さで亡くなった) – 結果として、最初のグループは、ガンジーが50歳で亡くなった、第二ことprepolozhit。

番号9のアンカーの質問は、第1のグループが意図的に過大評価された数から反発された第2のグループよりも著しく小さい数に命名された。

最終的な決定を下す前に、最初の情報の重要性(少なくともその可能性があるかどうか)を認識することが非常に重要です。結局のところ、私たちが何かについて学んだ最初の情報は、将来それをどのように扱うかに影響を与えます。

3.過半数に加わることによる影響

認知歪み:アンカー効果
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多くの人の選択は、たとえそれが私たちの個人的な信念と矛盾するとしても、私たちの思考に直接影響します。この効果は群れ本能として知られています。あなたはたぶん “チャーター付きの奇妙な修道院では行かない”や “ローマのようにローマのように行動する”のような言葉を聞いたことがあります – これはまさに参加の効果です。

この歪みは、私たちに最良の決定を下すことにつながります(たとえば、悪いが人気の映画に行ったり、疑わしい機関で食べるなど)。最悪の場合、それはグループの思考につながります。

グループ思考は、同調主義または社会調和の欲求がすべての代替意見を抑制する一群の人々に起こる現象です。

その結果、当グループはそれ自体を外部の影響から隔離する。突然、意見の相違が危険になり、私たち自身が検閲者になり始めます。そして結局、私たちは独創性と思考の独立性を失います。

4.生存者のエラー

多くの場合、私たちはもう一つ極端になります。私たちは、成功した人々の話に専念しています。私達はKwame Brown(Kwame Brown)やJonathan Bender(Jonathan Bender)ではなく、Michael Jordanの成功からインスパイアされています。私たちはSteve Jobsを賞賛し、Gary Kildall(Gary Kildall)について忘れる。

この効果の問題は、成功した人々の0.0001%に集中することであり、ほとんどではないことです。これは状況の片側評価につながる。

たとえば、起業家であることは簡単だと思うかもしれません。なぜなら成功した人だけが自分のビジネスについての本を公開しているからです。しかし、我々は失敗した人について何も知らない。おそらくそれが、あらゆる種類のオンライン専門家や専門家が「成功への唯一の方法」を開くことを約束するほど普及している理由です。一度作業したパスが必ずしも同じ結果につながるわけではないことを覚えておく必要があります。

5.損失の非受領

私たちが選択して私たち自身の道を行くと、他の認知的歪みが作用する。おそらくそれらの中で最悪のものは、損失の拒否、または所有権の影響です。

損失回避の効果は、私たちが少しでも損失を避けるためにではなく、我々が得ることができるメリットに焦点を当てることを好むことがわかった心理学者ダニエル・カーネマン(ダニエル・カーネマン)とエイモス・トベルスキー(エイモス・トベルスキー)、によって広められました。

小さな損失の恐怖は素晴らしい勝利が可能であっても、ゲームに参加する人を保つことができます。 KahnemanとTverskyは最も普通のマグカップで実験を行った。それを持っていない人々はそれのために約$ 30を支払う準備ができていた、それを持っていた人は、わずか$ 7のためにそれを分ける。

あなたが初心者の起業家であれば、この効果があなたにどのような影響を与えるか考えてみましょう。あなたは何かを失うことの恐れのために箱の外で考えることを恐れていますか?あなたが購入できるものより恐怖が重いですか?

だから、問題があります。解決策はどこですか?

すべての認知歪みはひとつのことで結束しています。一歩後退して、全体像全体を見ることができないために現れます。

私たちはよく知られているものと仕事をすることを好むし、私たちの計画で誤算を探したくない。肯定的な考え方には利点があります。しかし、重要な意思決定が盲目的に行われた場合、最良の選択を可能にすることはまずありません。

重大な決定を下す前に、あなたが認知的歪みの犠牲者でないことを確認してください。これを行うには、戻って自分自身に尋ねます:

  • なぜあなたはこれをする必要があると思いますか?
  • あなたの意見に反論はありますか?彼らは裕福ですか?
  • あなたの信念に影響を与えるのは誰ですか?
  • あなたは本当にそれを信じているので、他の人の意見に従っていますか?
  • あなたがそのような決定をした場合、あなたは何を失いますか?そしてあなたは何を得ますか?

文字通り何百もの異なる認知歪みがあり、それがなければ脳は機能しません。しかし、あなたがこのように考える理由を分析しないと、そうでなければテンプレートの考え方に陥り、自分の考え方を忘れることは簡単です。

個人的な成長は決して容易ではありません。自分自身に捧げることは難しい仕事です。あなたの未来はあなたが思っていないためにしか苦しんではいけません。それは簡単です。

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