당신의 결정을 죽이는 5 가지인지 왜곡

우리가 우리의 가능성의 한계에 도달하지 못하게하는 유일한 방법은 우리 자신의 생각입니다. 우리는 우리 자신의 최악의 적입니다.

일반적으로 개인적인 성장 과정은 단계적으로 계단을 천천히 등반하는 것처럼 비 유적으로 표현됩니다. 사실, 그것은 점프로 이루어져 있으며 트램펄린에서 바닥 사이를 뛰어 넘는 것과 같습니다. 내 인생에서 그러한 도약은 사고의 이미지가 바뀌었기 때문에 되돌아 본다. 전체 그림을 전체적으로 평가하고 내 태도를 변화시킨다. 그건 그렇고, 그런 순간은 드물게 발생하고, 그들은 시간에 흩어져 있습니다.

정보와 외부 자극의 우리의 두뇌 흐름에 폭포에 대처하기 위해, 우리는 무의식적으로 템플릿 생각하고 추론, 문제를 해결하는 직관적 인 방법을 사용하기 시작합니다.

작가 애쉬 리드 (애쉬 읽기)는 자동차 사이에 박히는의 위험없이 기동없이 작동 할 수 있도록 마음을위한 자전거 도로와 비교하여 추론. 불행히도, 우리가 완전히 신중하게 생각한다고 생각하는 대부분의 결정은 사실 무의식적으로 취해집니다.

큰 문제는 휴리스틱 패턴에 따라 중요한 선택에 직면한다고 생각한다는 것입니다. 이 상황에서 반대로, 깊이 생각할 필요가 있습니다.

가장 해로운 휴리스틱 패턴은 우리가 변화의 길을 보지 못하게하는인지 왜곡입니다. 그들은 현실에 대한 우리의 인식을 변화시키고 발판이 필요할 때 우리를 계단을 오르는데 오랫동안 올라 가게합니다. 우리는 당신의 결심을 약화시키는 5 가지인지 왜곡의 목록을 제공합니다. 이를 극복하는 것이 변화의 첫 걸음입니다.

1. 확인 편견

인지 왜곡 : 바이어스 확인
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이상적인 세상에서만, 우리의 모든 생각은 합리적이고 논리적이며 편파적입니다. 사실, 우리 중 대부분은 그들이 믿고 싶은 것을 믿습니다.

그것을 고집스럽게 부를 수는 있지만 심리학자들은이 현상에 대한 다른 용어 인 “확인의 선입견”을 가지고 있습니다. 자신에게 가장 가까운 아이디어를 확인하는 방법으로 정보를 찾고 해석하는 경향이 있습니다.

예를 들어 보겠습니다. 60 년대에 Peter Wason 박사는 피실험자에게 3 개의 숫자가 표시되고 실험자에게 알려진 규칙을 추측하고이 순서를 설명하는 실험을 수행했습니다. 이들은 2, 4, 6의 숫자 였으므로 피험자는 “다음 숫자가 2 씩 증가합니다.”라는 규칙을 자주 제공했습니다. 규칙을 확인하기 위해 그들은 6, 8, 10 또는 31, 33, 35와 같이 일련의 숫자를 제공했습니다.

그렇지 않아. 5 마리의 기니피그 중 한 마리 만이 진정한 통치를 추측했습니다. 일반적으로 Wason의 학생들은 거짓 아이디어 (매번 두 번 추가)를 표시 한 다음이 방향으로 만 검색을 수행하여 자신의 가정을 확인하는 증거를 얻습니다.

명백한 단순에도 불구하고, 실험 Wason는 인간의 본성에 대해 많은 것을, 우리는 우리의 믿음이 아니라 그들을 거부 한을 확인 정보만을 추구하는 경향이 말했다.

확인의 편견은 오류의 가격이 특히 높을 때라도 의사, 정치인, 창조적 전문 직업인 및 기업가를 포함한 모든 사람에게 내재되어 있습니다. 우리가하고있는 일과 왜 (이것이 가장 중요한 질문인지) 스스로에게 묻는 대신, 우리는 종종 편견에 빠지며 초기 판단에 너무 많이 의존합니다.

2. 앵커의 효과

첫 번째 해결책은 항상 최선은 아니지만, 우리의 마음은 문자 그대로 우리를 소유하고있는 초기 정보에 집착합니다.

앵커의 효과 또는 제본 효과는 결정을 내릴 때 첫 인상 (앵커 정보)을 과대 평가하는 경향입니다. 이것은 수치 값의 평가에서 명확하게 나타납니다. 추정치는 초기 근사치로 향합니다. 간단히 말해서, 우리는 항상 객관적이 아닌 무언가에 대해 생각합니다.

연구는 전기자의 효과가 (당신이 처음에 이상을 요구하는 경우, 최종 수치가 높은 것, 반대의 경우도 마찬가지)는 급여에 원하는 증가하지 않는 이유에 이르기까지 무엇으로 설명하고, 당신이 생각하는 이유의 문제로 끝나는 할 수 있음을 보여 인생에서 처음으로 보는 사람들에 대한 고정 관념.

처음에는 믿을 수없는 인물의 경우에도 고정 효과가 작용한다는 것을 보여주는 심리학자 Mussweiler와 Strack에 대한 연구가 시사하는 바입니다. 참가자들은 두 그룹으로 나뉘어 실험에 참여하여 마거트 마 간디 (Mahatma Gandhi)가 죽었을 때 몇 년이되었는지에 대한 질문에 대답 할 것을 제안했습니다. 그리고 앵커들이 처음에는 각 그룹에게 추가 질문을했습니다. 첫째, “그는 9 세가되기 전에 사망 했습니까?”그리고 두 번째는 “140 세가되기 전에 일어 났습니까?”라고 말했습니다. 결과적으로, 첫 번째 집단은 간디가 50 세에 사망하고 두 번째 집단이 67 세에 사망했다고 제안했다 (사실 87 세의 나이로 사망했다).

9 번 앵커 질문은 첫 번째 그룹이 의도적으로 과대 평가 된 숫자에서 격퇴 된 두 번째 그룹보다 훨씬 적은 수의 이름을 지정해야했습니다.

최종 결정을 내리기 전에 초기 정보의 중요성 (적어도 그럴듯 함 또는 아님)을 인식하는 것이 매우 중요합니다. 결국, 우리가 무언가에 대해 배우는 첫 번째 정보는 앞으로 어떻게 대처할 것인가에 영향을 미칠 것입니다.

3. 다수결로 인한 효과

인지 왜곡 : 고정 효과
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대다수의 선택은 개인적인 신념과 모순되는 경우에도 우리의 사고에 직접적인 영향을 미칩니다. 이 효과를 떼 본능이라고합니다. 당신은 아마 “그들의 헌장이있는 이상한 수도원에서 가지 말라”또는 “로마에서 로마처럼 행동하십시오”와 같은 말을 들었을 것입니다. 이것은 정확히 합류의 효과입니다.

이러한 왜곡은 우리로 하여금 최선의 결정을 내리지 않게합니다 (예를 들어, 나쁜 영화이지만 인기있는 영화를 보거나 모호한 기관에서 먹는 경우). 그리고 최악의 경우 그룹 사고로 이어집니다.

집단적 사고는 한 그룹의 사람들에게 발생하는 현상으로, 사회 일치를 향한 동조성 또는 욕구가 모든 대체 의견을 억압하는 것으로 이어진다.

결과적으로이 그룹은 외부 영향으로부터 자신을 격리시킵니다. 갑자기 전망의 차이가 위험 해져서 우리는 스스로 검열을 시작합니다. 그리고 결국 우리는 우리의 독창성과 사고의 독립성을 잃어버린다.

4. 생존자의 실수

종종 우리는 한층 더 극단에 빠지게됩니다. 우리는 성공한 사람들의 이야기에만 전념합니다. 우리는 마이클 조던,하지 Kveim 브라운 (콰미 브라운)와 조나단 벤더 (조나단 벤더)의 성공에 의해 영감을. 우리는 Steve Jobs를 칭찬하고 Gary Kildall (Gary Kildall)에 대해 잊어 버립니다.

이 효과의 문제점은 우리가 0.0001 %의 성공한 사람들에 초점을 맞추고 있으며, 대부분의 사람들에게 집중하지 않는다는 것입니다. 이것은 일방적 인 상황 평가로 이어진다.

예를 들어 성공하는 사람 만 비즈니스에 관한 책을 발표하기 때문에 기업가가되기 쉽다고 생각할 수 있습니다. 그러나 우리는 실패한 사람들에 대해 아무것도 모릅니다. 아마도 이것이 모든 종류의 온라인 전문가 및 전문가가 “성공의 유일한 길”을 열 것을 약속하는 인기있는 이유 일 것입니다. 한 번 작업 한 경로가 꼭 같은 결과로 이어지지는 않는다는 사실을 기억하면됩니다.

5. 손실 유무

우리가 선택을하고 나름대로 나아가면 다른인지 왜곡이 작용하게됩니다. 아마도 그들 중 최악은 손실에 대한 거부, 또는 소유권의 영향 일 것입니다.

손실 회피의 효과는 우리가 얻을 수있는 혜택에 초점을 맞출 것이 아니라 심지어 작은 손실을 방지하는 것을 선호 발견 심리학자 대니얼 카너먼 (대니얼 카너먼)과 아모스 트 버스 키 (아모스 트 버스 키)에 의해 대중화되었다.

작은 손실에 대한 두려움은 엄청난 승리가 가능할지라도 게임에 참여하지 못하게합니다. Kahneman과 Tversky는 가장 일반적인 낯짝을 가진 실험을했습니다. 그것을 가지고 있지 않은 사람들은 약 $ 3.30를 지불 할 준비가되어 있었고, 그것을 가지고있는 사람들은 $ 7만을 지불 할 준비가되었습니다.

당신이 초심자 기업가 인 경우에이 효력이 당신에 어떻게 영향을 미칠지 생각하십시오. 당신이 무언가를 잃을 까봐 두려워 상자 밖에서 생각하는 것을 두려워합니까? 당신이 살 수있는 것보다 공포가 더 중요합니까?

그래서, 문제가 있습니다. 해결책은 어디 있습니까?

모든인지 왜곡은 한 가지로 결합됩니다. 한 걸음 물러서서 전체 그림을 전체적으로 보려고하지 않으려 고해서 나타납니다.

우리는 잘 알려진 것에 대한 작업을 선호하며 계획에서 오판을 찾고 싶지 않습니다. 긍정적 사고에는 장점이 있습니다. 그러나 중요한 결정이 맹목적으로 취해지면 최선의 선택이 가능하지 않을 것입니다.

심각한 결정을 내리기 전에, 당신이인지 왜곡의 희생자가 아닌지 확인하십시오. 이렇게하려면 뒤로 물러나서 다음과 같이 자문 해보십시오.

  • 왜이 일을해야한다고 생각하니?
  • 귀하의 견해에 반박이 있습니까? 그들은 부자인가?
  • 당신의 신념에 누가 영향을 줍니까?
  • 당신이 정말로 그것을 믿기 때문에 다른 사람들의 의견을 따르십니까?
  • 그런 결정을 내리면 무엇을 잃을까요? 그리고 당신은 무엇을 얻을 것입니까?

말 그대로 수백 가지의 다른인지 왜곡이 있으며, 그것들이 없으면 우리의 뇌는 단순히 기능을 발휘할 수 없습니다. 그러나, 당신이 왜 이런 식으로 생각하는지 분석하지 않으면, 그렇지 않으면 템플릿을 생각하고 자신을 생각하는 법을 잊어 버리기 쉽습니다.

개인 성장은 결코 쉽지 않습니다. 자신에게 헌신하는 것은 어려운 일입니다. 당신의 미래가 단지 당신이 생각하지 않기 때문에 고생하지 못하게하십시오 – 더 쉽습니다.

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