Fallgruver av freelancing. Hvordan starte en frilanser til å bli en topp spesialist uten tilkoblinger og erfaring

I dag har freelancing blitt utøvelsen av frihet i alle sine forskjellige betydninger – kreativitet, uttrykk, reise, økonomi, livsstil og daglig rutine. Flere og flere fagfolk vurderer freelancing som et forførende alternativ til tradisjonelt kontorarbeid, mens bedrifter entusiastisk beveger seg mot outsourcing prosjekter og til og med funksjoner.

Det er nysgjerrig at de fleste av de frilansere som begynner, går gjennom lignende stadier av profesjonell utvikling, til tross for mangfoldet av bransjer og spesialiseringer som er åpne for freelancing. Forstå detaljene i disse trinnene, gjør det mulig å prioritere og unngå farlige feller, å oppnå suksess selv uten tilkoblinger, erfaring eller formell utdanning.

La oss prøve å finne ut hva disse stadiene er, og hvordan å lykkes med å overvinne dem.

Fase 1. Ukjent geni

Ingen kjenner deg, ingen stoler på deg, du blir sendt til hundrevis av prosjekter, og du mottar ikke engang e-post med avslag. Du eksisterer bare ikke i frilansens verden.

Målet med scenen er å skape en troverdig profil.

Hva å gjøre

Registrer deg på den ledende freelance-plattformen i ditt felt. For det første er det nok. Neste – falle det til du gjør det. Angiv klart og kortfattet ferdigheter og profilopplæring eller sertifikater, legg bildet med et muntert smil og skriv en vennlig forespørsel med et ønske om å jobbe sammen.

Ikke bekymre deg, hvis du ikke har utdanningen som passer til spesialiseringen din, blir den enkelt fylt opp ved hjelp av portefølje og tilbakemelding.

Portefølje er det viktigste elementet i profilen din. Hvis du ikke har en portefølje, og du håper å skape den ved å begynne å jobbe på en plattform, så vil dette stadiet være mye lengre enn nødvendig og vil trolig føre til depresjon.

Portefølje med eksempler på prosjekter som du ideelt forventer, bør utarbeides på forhånd. Disse kan bli oppfunnet prosjekter eller prosjekter som du har laget for venner. Det viktigste er at de viser kvaliteten på arbeidet ditt. Hvis det er hensiktsmessig, legg til eksempler før og etter inngripen din, er dette et av de mest effektive måtene å tiltrekke oppmerksomheten til en potensiell klient.

Etter at du har opprettet en portefølje, begynn å skrive dine egne vurderinger. Ta med venner eller familie, opprett flere prosjekter og ansett deg selv for disse prosjektene. Vanligvis etter at profilen vises 5-7 omtaler og en vakker portefølje, begynner potensielle kunder å svare på brev.

Hva ikke å gjøre

Ikke avslut jobben din. Opprettelse og markedsføring av profilen og porteføljen fra grunnen vil ta mye tid, og du trenger en parallell stabil inntektskilde.

Stage 2. Den spirende

Du ble ansatt for de første prosjektene, du blir betalt lite, sjekket ofte og omhyggelig forhørt for intervjuer. Du mottar svar på 25% av brevene sendt ut.

Målet med scenen er å bekrefte det påståtte rykte.

Hva å gjøre

Å jobbe hardt og utvikle kommunikasjon

Desperat kjempe for prosjekter, resirkulere, holde kontakten når som helst på dagen og natten (takket være dagens valutakurs, de beste prosjektene kommer fra utlandet), lytt til klienten og oppfylle hans ønsker, være høflig og riktig.

Når du søker om et prosjekt, må du sørge for å angi flere måter å kontakte deg på (telefon, Skype, e-post). Overvåk prisene på tjenestene dine nærmeste konkurrenter og dump, på dette stadiet er pris og hastighet på kommunikasjon dine beste venner i kampen for kunden. Utvikle ferdighetene til telefonsamtaler og forretningskommunikasjon, spesielt hvis ditt hovedmarked snakker et annet språk.

Hvis ditt fremmedspråk ikke er godt nok, be klienten om å gjennomføre alle diskusjoner via e-post under påskuddet om å bevare alle detaljer og ønsker. Som regel regner flertallet med denne tilnærmingen positivt, og til og med fremhever du blant resten som den mest ansvarlige utøveren.

plan

Siden hver ny klient fremdeles synes å være et mirakel og en ekstraordinær suksess, er det en fristelse å godta alle de foreslåtte prosjektene. Skjermen samler filer med uferdige oppgaver, på bordet blir kaffekopper vokst, og e-posten jingles med brev fra kontoristene med forvirret “Når skal jeg se den nye versjonen?”.

Du må begynne å planlegge tid og prioritere prosjekter, lære å si “nei” eller i det minste tilstrekkelig vurdere sysselsetting (“Jeg kan starte om to uker”).

Opprettholde en kundebase

Sørg for å begynne å kompilere filen med klientbase: inkludere kontaktinformasjon, data om arbeidet, spesifikk kommunikasjon med denne klienten, hans personlige eller faglige interesser. Begynn å bygge relasjoner med kunder. Fullførelsen av prosjektet bør ikke bety at en komplett opphør av kommunikasjon mellom deg.

Ikke nøl med å minne deg selv fra tid til annen, for eksempel hvis du endrer kontaktinformasjonen din eller legger til nye tjenester. Du kan også gratulere klienten bursdag eller viktig ferie (ikke engasjere seg, en eller to hilsener i året er mer enn nok), eller for å dele informasjon (for å presentere de rette menneskene, å sende et viktig artikkel, og så videre) som vil være nyttig for kundens virksomhet.

På dette stadiet vil du huske med ensomhet dovne lunsjer i bedriftskontoret og hyggelige kvelder med venner over et glass vin. Det viktigste er å innse at det ikke er uendelig, og etter 30, 80 eller 150 prosjekter (avhengig av spesialisering), blir du anerkjent som en profesjonell verdig respekt og anstendig betaling. Selvfølgelig, bare hvis tilbakemeldingen på profilen din er upåklagelig og snakker om høy kvalitet på arbeidet, overholdelse av tidsfrister og budsjett og, viktigere, om dine hyggelige personlige egenskaper.

Hva ikke å gjøre

Ikke gi opp tunge kunder.

Ofte blir de dine mest ivrige støttespillere og leder en pålitelig prosjekteringstrøm gjennom venner og kolleger. Ja, kanskje i begynnelsen vil du miste tid (= penger) eller noen få nerveceller, men i det lange løp vil du være i den svarte.

Fase 3. Toppekspert

Du mottar dusinvis av invitasjoner til nye prosjekter, du har en jevn strøm av klienter, du er anbefalt i profesjonelle sirkler som spesialist med godt omdømme. Du blir betalt nok, og du kan velge hvilket prosjekt du vil abonnere på.

Målet med fasen er å følge strategiene.

Hva å gjøre

Velg prosjekter som i det lange løp gir deg de beste resultatene. For eksempel, mellom et lite bedriftens gigantiske prosjekt og et høyt betalende engangsprosjekt, velg den første. Hvis du har lykkes, har du stor sjanse til å bli en permanent freelancer på det grønne feltet av bedriftsprosjekter.

Prøv også å etablere vennlige relasjoner med talentledere på freelance-plattformer. De er i konstant søk av pålitelige frilansere med gode anbefalinger til bedriftskunder av plattformen. En nøye utvalgte sirkel av talenter får direkte tilgang til Fortune 500-selskaper og -prosjekter med ubegrensede budsjetter.

Hva ikke å gjøre

Ikke tro at du er uerstattelig. Du vil bli tilgitt et par ubesvarte anrop eller ubesvarte brev, muligens et par forsinkede frister før du ansetter en dedikert og pålitelig, som en stein freelancer i stedet for deg.

Så frihet er frihet, men plutselig å reise for en måned med uferdige prosjekter er ikke verdt det.

Trinn 4. Hva er neste?

I prinsippet er topp spesialister allerede ledige nok til å leve hvor de vil, jobbe i egen stil, vokse profesjonelt og kreativt. For noen blir dette stadiet normen for et lykkelig liv og ideelt arbeid i mange år.

Noen blir slitne og får jobb for en av sine klienter eller deres partnere (noe som er mye enklere hvis du opprettholder langsiktige relasjoner ved hjelp av klientfilen din). Andre vil forsøke å oversette personlig suksess til etableringen av eget selskap og utvikling i stillingen som leder. Det er mange alternativer, og beslutningen er din.

De omtalte stadiene gir en omtrentlig ide om hva som venter en nybegynner frilansere på veien til suksess, hvor godt det er å forberede seg på det og hva slags feil bør unngås.

Til tross for at det er lett å bli freelancer i dag, går bare noen få til nivået av topp spesialister. Å forstå trinnene og følge grunnleggende rådene, vil hjelpe deg med å oppnå målene dine raskere og med minimal tap. Hvis du allerede har passert denne måten eller halvveis, kan du dele med oss ​​dine inntrykk, erfaringer og råd om trinnene i kommentarene til artikkelen.

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

32 − = 27