Пасти фрееланце. Како започети фрееланцер да постане врхунски специјалиста без веза и искуства

Данас фрееланцинг постаје оличење слободе у свим својим значењима – креативност, изражавање, путовања, финансије, начин живота и свакодневна рутина. Све више професионалаца разматра фрееланцинг као заводљиву алтернативу традиционалном раду у канцеларијама, док се компаније с ентузијазмом крећу ка пројектима који се баве оутсоурцингом, па чак и на функције.

Занимљиво је да већина почетних фрееланцера пролази кроз сличне фазе професионалног развоја, упркос разноликости индустрија и специјализација отворених за фрееланцирање. Разумевање специфичности ових фаза омогућава вам да правилно одредите приоритете и избегнете опасне замке, остварите успех чак и без веза, искуства или формалног образовања.

Покушајмо да схватимо шта су ове фазе и како их успешно превазићи.

Фаза 1. Непознати геније

Нико вас не познаје, нико вам не верује, ви сте послати на стотине пројеката и чак не примате е-маил са одбијањем. Једноставно не постоји у свету фрееланцирања.

Циљ бине је стварање кредибилног профила.

Шта да радиш

Регистрирајте се на водећој фрееланце платформи у вашој области, за почетак, један је довољан. Следеће – лажите га док не успете. Јасно и концизно наведите своје вештине и образовне профиле или сертификате, додајте своју фотографију веселим осмехом и напишите пријатељски захтев са жељом да радите заједно.

Не брините, ако немате образовање одговарајуће за вашу специјализацију, лако се допуњавате помоћу портфолиа и повратних информација.

Портфолио је најважнији елемент вашег профила. Ако немате портфељ и надате се да ћете га креирати почетком рада на платформи, онда ће ова фаза бити много дуже него што је потребно и вероватно ће довести до депресије.

Портфолио са примјерима пројеката који идеално очекујете, требали би бити припремљени унапријед. Оне могу бити измишљени пројекти или пројекти које сте направили за пријатеље. Најважније је да они показују квалитет вашег рада. Ако је потребно, приложите примјере прије и након ваше интервенције, ово је једно од најефикаснијих начина за привлачење пажње потенцијалног клијента.

Након што сте креирали портфолио, почните писати своје коментаре. Доведите пријатеље или породицу, креирајте неколико пројеката и запослите се за ове пројекте. Обично, након што се на профилу појави 5-7 прегледа и прелијеп портфолио, потенцијални купци почињу да одговоре на писма.

Шта не треба радити

Не напусти свој посао. Стварање и промоција профила и портфеља од огреботине ће потрајати пуно времена и требат ће вам паралелно стабилан извор прихода.

Фаза 2. Пуковнице

Ви сте ангажовани за прве пројекте, мало вам плаћате, често и често испитани за интервјуе. Добијате одговор на 25% послатих порука.

Циљ бине је да потврди захтевану репутацију.

Шта да радиш

Радити напорно и развијати комуникацију

Бори жестоко за пројекте, процесе, бити у контакту у било које доба дана или ноћи (захваљујући тренутном курсу најбољи дизајн долазе из иностранства), слушају клијента и пратите његове жеље, бити љубазан и коректан.

Када се пријављујете за пројекат, обавезно наведите неколико начина за контакт (телефон, Скипе, е-пошта). Пратите цене за услуге ваших најближих конкурената и депоније, у овој фази цена и брзина комуникација су ваши најбољи пријатељи у борби за купца. Развијте вештине телефонских разговора и пословне комуникације, нарочито ако ваше главно тржиште говори другачији језик.

Ако ваш страни језик није довољно добар, замолите клијента да све дискусије спроводи електронском поштом под претанком да сачува све детаље и жеље. По правилу, већина овај приступ позитивно примећује и чак вас и поред осталог истиче као најодговорнији извођач.

План

Пошто сваки нови клијент и даље чини чудо и изванредним успехом, постоји искушење да се сложите са свим предложеним пројектима. Монитор добија датотеке са недовршених послова, расе о шоље кафе сто и е-писмима Тинклес-помоћи са збуњено, “Кад видим нову верзију?”.

Морате започети планирање времена и приоритизирати пројекте, научити рећи “не” или бар адекватно процијенити запосленост (“Могу почети за двије недеље”).

Одржавајте базу купаца

Обавезно започните састављање датотеке са базом клијента: укључите контакт податке, податке о извршеном послу, специфичности комуникације са овим клијентом, његовим личним или професионалним интересима. Почетак изградње односа са купцима, завршетак пројекта не би значио потпуни прекид комуникације између вас.

Не устручавајте се да се с времена на време подсјећате, на примјер, ако промените своје контакт информације или додате нове услуге. Такође можете да честитам рођендан клијента или важан празник (не укључе, један или два поздраве у години је више него довољно), или да деле информације (да се представе праве људе, да пошаље важну чланак, и тако даље) да би било корисно за пословање клијента.

У овој фази сећете се усамљености ружичастих ручкова у корпоративној канцеларији и веселих вечери са пријатељима преко чаше вина. Најважније је схватити да то није бесконачно, а након 30, 80 или 150 пројеката (у зависности од ваше специјализације) признате сте као професионалац вредан поштовања и пристојног плаћања. Наравно, само ако су критике вашег профила беспрекорни и показује висок квалитет рада, поштовање рокова и буџета и што је најважније, да својим пријатним личних квалитета.

Шта не треба радити

Немојте одустати од тешких купаца.

Често постају ваши најжешћи присталице и воде поуздан пролаз пројеката преко пријатеља и колега. Да, можда у почетку губиш време (= новац) или неколико нервних ћелија, али у дугом року ћеш бити у црном.

Фаза 3. Врховни експерт

Добијате на десетине позива за нове пројекте, имате сталан ток клијената, препоручујете се у професионалним круговима као специјалиста са добром репутацијом. Добијате довољно новца и можете одабрати који ће се пројекат претплатити.

Циљ фазе је пратити стратегије.

Шта да радиш

Изаберите пројекте који ће вам дугорочно донети најбоље резултате. На пример, између малих пројеката великог корпоративног гиганта и једнократног пројекта високог износа, изаберите први. Ако је успешан, имате велике шансе да постанете стални фрееланцер на зеленом пољу корпоративних пројеката.

Покушајте да успоставите пријатељске односе са менаџерима талената на слободним платформама. У сталном су претрагу поузданих фрееланцера са одличним препорукама за корпоративне клијенте платформе. Пажљиво изабрани круг талената добија директан приступ компанијама Фортуне 500 и пројектима са неограниченим буџетима.

Шта не треба радити

Не мислите да сте незаменљиви. Само си пар пропуштених позива или неодговорених маилова, можда неколико одложених рокова, пре него што запослити сврсисходним и поуздан као стена, фрееланцер за вас.

Дакле, слобода је слобода, али одједном путовати месец дана са недовршеним пројектима није вредно тога.

Корак 4. Шта је следеће?

У принципу, врхунски стручњаци су већ довољно слободни да живе где желе, раде у сопственом стилу, расте професионално и креативно. За некога, ова фаза постаје норма срећног живота и идеалног рада већ дуги низ година.

Неко се уморио и добије посао за једног од својих клијената или њихових партнера (што је много лакше ако одржавате дуготрајне односе помоћу датотеке клијента). Други ће покушати да преведу лични успех у стварање сопствене компаније и развој на позицији менаџера. Постоји много опција, а одлука је ваша.

Описане фазе дају приближну идеју о томе шта очекује слободњак на почетку на путу ка успеху, како се најбоље припремити за њега и које врсте грешака треба избјећи.

Упркос чињеници да је лако постати фрееланцер данас, само неколико њих иде на ниво врхунских стручњака. Разумевање корака и пратећи основне савете помоћиће вам да постигнете своје циљеве брже и са минималним губицима. Ако сте већ прошли на овај начин или чак на пола пута, поделите са нама Ваше утиске, искуства и савјете о корацима у коментарима на чланак.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

+ 10 = 16