Armadilhas de freelancer. Como iniciar um freelancer para se tornar um especialista superior sem conexões e experiência

Hoje, o freelancer tornou-se a personificação da liberdade em todos os seus diferentes significados – criatividade, expressão, viagens, finanças, estilo de vida e rotina diária. Mais e mais profissionais estão considerando o freelancer como uma alternativa sedutora ao trabalho de escritório tradicional, enquanto as empresas estão se movendo com entusiasmo para projetos de terceirização e até mesmo funções.

É curioso que a maioria dos freelancers iniciantes passam por etapas semelhantes de desenvolvimento profissional, apesar da diversidade de setores e especializações abertas a freelancers. Entender as especificidades desses estágios permite que você priorize corretamente e evite armadilhas perigosas, alcançando sucesso mesmo sem conexões, experiência ou educação formal.

Vamos tentar descobrir quais são esses estágios e como superá-los com sucesso.

Estágio 1. Gênio não reconhecido

Ninguém te conhece, ninguém confia em você, você é enviado para centenas de projetos e nem recebe e-mails com recusa. Você simplesmente não existe no mundo do freelancer.

O objetivo do estágio é criar um perfil confiável.

O que fazer

Registre-se na plataforma freelance líder em seu campo, para começar, basta um. Próximo – fingir até você conseguir. Indique de forma clara e concisa as suas competências e formação de perfil ou certificados, adicione a sua fotografia com um sorriso alegre e escreva um pedido amigável com o desejo de trabalhar em conjunto.

Não se preocupe, se você não tiver a educação adequada à sua especialização, ela será facilmente reabastecida com a ajuda do portfólio e do feedback.

Portfólio é o elemento mais importante do seu perfil. Se você não tem um portfólio e espera criá-lo começando a trabalhar em uma plataforma, esse estágio será muito mais longo do que o necessário e provavelmente levará à depressão.

Portfólio com exemplos de projetos que você idealmente espera, deve ser preparado com antecedência. Estes podem ser projetos ou projetos inventados para amigos. O principal é que eles demonstram a qualidade do seu trabalho. Se apropriado, anexe exemplos antes e depois de sua intervenção, este é um dos meios mais eficazes de atrair a atenção de um cliente em potencial.

Depois de criar um portfólio, comece a escrever suas próprias avaliações. Traga amigos ou familiares, crie vários projetos e contrate-se para esses projetos. Normalmente, depois que o perfil aparece 5-7 avaliações e um belo portfólio, os clientes em potencial começam a responder às cartas.

O que não fazer

Não saia do seu trabalho. A criação e a promoção do perfil e portfólio a partir do zero levarão muito tempo, e você precisará de uma fonte estável de renda paralela.

Estágio 2. O brotamento

Você foi contratado para os primeiros projetos, você é pago pouco, verificado com frequência e meticulosamente interrogado para entrevistas. Você recebe uma resposta para 25% das cartas enviadas.

O objetivo do estágio é confirmar a reputação reivindicada.

O que fazer

Trabalhar duro e desenvolver comunicação

Lutar desesperadamente por projetos, reciclar, manter contato a qualquer hora do dia e da noite (graças à taxa de câmbio atual, os melhores projetos vêm do exterior), ouvir o cliente e cumprir seus desejos, ser educado e correto.

Ao solicitar um projeto, não deixe de especificar várias maneiras de entrar em contato com você (telefone, Skype, email). Monitorar os preços para os serviços de seus concorrentes mais próximos e despejar, nesta fase, o preço ea velocidade das comunicações são seus melhores amigos na luta pelo cliente. Desenvolva as habilidades de conversas telefônicas e comunicação empresarial, especialmente se seu mercado principal fala um idioma diferente.

Se a sua língua estrangeira não é boa o suficiente, peça ao cliente para realizar todas as discussões por e-mail, sob o pretexto de preservar todos os detalhes e desejos. Como regra geral, a maioria percebe essa abordagem de forma positiva e até destaca você entre os demais como o mais responsável.

Plano

Como cada novo cliente ainda parece um milagre e um sucesso extraordinário, há a tentação de concordar com todos os projetos propostos. O monitor acumula arquivos com tarefas inacabadas, nas xícaras de café da mesa são cultivadas, e o e-mail jinga com as cartas dos funcionários confusos “Quando vou ver a nova versão?”.

Você precisa começar a planejar o tempo e priorizar projetos, aprender a dizer “não” ou pelo menos avaliar adequadamente o emprego (“posso começar em duas semanas”).

Manter uma base de clientes

Certifique-se de começar a compilar o arquivo com a base de clientes: inclua informações de contato, dados sobre o trabalho realizado, as especificidades da comunicação com este cliente, seus interesses pessoais ou profissionais. Comece a construir relacionamentos com os clientes, a conclusão do projeto não deve significar uma completa cessação de comunicação entre você.

Não hesite em lembrar-se de vez em quando, por exemplo, se você alterar suas informações de contato ou adicionar novos serviços. Você também pode parabenizar o cliente com um aniversário ou um feriado significativo (não se deixe levar, um ou dois parabéns por ano é mais do que suficiente) ou compartilhar informações (para apresentar as pessoas certas, enviar um artigo importante, etc.) que seriam úteis para o negócio do cliente.

Nesta fase, você vai lembrar com a solidão os almoços preguiçosos no escritório corporativo e as noites felizes com os amigos com uma taça de vinho. O principal é perceber que não é infinito e depois de 30, 80 ou 150 projetos (dependendo da sua especialização) você é reconhecido como um profissional digno de respeito e de pagamento decente. É claro, somente se o feedback em seu perfil é impecável e fala sobre alta qualidade de trabalho, cumprimento de prazos e orçamento e, mais importante, sobre suas agradáveis ​​qualidades pessoais.

O que não fazer

Não desista de clientes pesados.

Muitas vezes, eles se tornam seus mais fervorosos apoiadores e lideram um fluxo confiável de projetos através de amigos e colegas. Sim, talvez no começo você perca tempo (= dinheiro) ou algumas células nervosas, mas no longo prazo você estará no preto.

Etapa 3. Especialista

Você recebe dezenas de convites para novos projetos, você tem um fluxo constante de clientes, você é recomendado em círculos profissionais como um especialista com uma boa reputação. Você é pago o suficiente e pode escolher em qual projeto se inscrever.

O objetivo da fase é seguir as estratégias.

O que fazer

Escolha projetos que, a longo prazo, tragam os melhores resultados. Por exemplo, entre um pequeno projeto corporativo gigante e um projeto único de alto pagamento, escolha o primeiro. Se bem sucedido, você tem uma grande chance de se tornar um freelancer permanente no campo verde de projetos corporativos.

Tente também estabelecer relações amigáveis ​​com os gerentes de talentos em plataformas freelance. Eles estão em busca constante de freelancers confiáveis ​​com excelentes recomendações para clientes corporativos da plataforma. Um círculo de talentos cuidadosamente selecionados obtém acesso direto a empresas e projetos da Fortune 500 com orçamentos ilimitados.

O que não fazer

Não pense que você é insubstituível. Você será perdoado um par de chamadas não atendidas ou cartas não respondidas, possivelmente um par de prazos atrasados ​​antes de contratar um dedicado e confiável, como um rock, freelancer, em vez de você.

Então liberdade é liberdade, mas de repente viajar por um mês com projetos inacabados não vale a pena.

Passo 4. O que vem a seguir?

Em princípio, os principais especialistas já são livres o suficiente para viver onde quiserem, trabalhar em seu próprio estilo, crescer profissional e criativamente. Para alguém, esse estágio se torna a norma de uma vida feliz e de um trabalho ideal por muitos anos.

Alguém se cansa e consegue um emprego para um de seus clientes ou seus parceiros (o que é muito mais fácil se você mantiver um relacionamento de longo prazo com a ajuda do seu arquivo de cliente). Outros tentarão traduzir o sucesso pessoal em criação de sua própria empresa e desenvolvimento na posição de gerente. Existem muitas opções e a decisão é sua.

As etapas descritas dão uma idéia aproximada do que espera um novato freelancer no caminho para o sucesso, como melhor se preparar para ele e que tipo de erros devem ser evitados.

Apesar do fato de que é fácil se tornar um freelancer hoje, apenas alguns vão para o nível dos melhores especialistas. Compreender os passos e seguir os conselhos básicos irá ajudá-lo a alcançar seus objetivos mais rapidamente e com perda mínima. Se você já passou por esse caminho ou até mesmo pela metade, compartilhe conosco suas impressões, experiências e conselhos sobre as etapas nos comentários do artigo.

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