5 когнитивних изобличења које убијају вашу одлуку

Једина ствар која нас спречава да достигнемо ограничење наших могућности су наше сопствене мисли. Ми смо наши најгори непријатељи.

Обично је процес личног раста фигуративно представљен као споро пењање степеницама, корак по корак. У ствари, састоји се од скокова и више је попут скакања између подова на трамполину. У мом животу, такви скокови су последица промена у самој слици размишљања: погледам уназад и процјењује цијелу слику као целину, мијењам свој став према нечему. Узгред, такви моменат се ретко дешава, распршени су на време.

Како бисмо се суочили са протоком информација и екстерним стимулусима који падају на наш мозак, несвесно почињемо да размишљамо стереотипно и користимо хеуристичке, интуитивне методе решавања проблема.

Писац Асх Реад је упоредио хеуристику са бициклистичком стазом за ум, што му омогућава да ради без маневрисања између аутомобила и без ризика од ударања. Нажалост, већина одлука за које мислимо да се узимамо у потпуности намерно, узимају се у несавесно стање.

Велики проблем је то што мислимо према хеуристичким обрасцима, суочавајући се са важним избором. Иако је у овој ситуацији, напротив, неопходно је размишљати дубоко.

Најопаснији хеуристички обрасци су когнитивна дисторзија која нас спречава да видимо пут до промене. Оне мењају нашу перцепцију реалности и нас гурају да се дуго попнемо степеницама када нам треба одскочна деска. Нудимо вам листу пет когнитивних изобличења која убијају вашу одлучност. Превазилажење је први корак у промени.

1. Потврда пристрасности

Когнитивна дисторзија: потврда пристрасности
прессмастер / Депоситпхотос.цом

Само у идеалном свету, све наше мисли су рационалне, логичне и непристрасне. У ствари, већина верује у оно што желе да верује.

То можете назвати тврдоглавост, али психолози имају још један израз за овај феномен – “предодређење потврде”. То је тенденција тражења и тумачења информација на начин који потврђује идеју која вам је близу.

Дајте нам пример. Педесетих година, доктор Петер Васон је спровео експеримент у којем су субјектима приказани три броја и затражили да погоде правило познато експерименту и објасне овај низ. То су били бројеви 2, 4, 6, тако да су субјекти често понудили правило “сваки следећи број се повећава за два”. Да би потврдили правило, понудили су сопствени низ бројева, на пример 6, 8, 10 или 31, 33, 35. Изгледа да је тачно?

Не баш. Само једна од пет замораца погодила је право правило: три броја у циљу повећања њихових вредности. Обично су студенти Васон-а изразили лажну идеју (сваки пут додавши два), а потом спровели претраге само у том правцу како би добили доказе који потврђују њихову претпоставку.

Упркос једноставној једноставности, Васонов експеримент говори пуно о људској природи: ми тежимо да гледамо само информације које потврђују наша уверења, а не ону која их оповргава.

Биас потврде је инхерентан свима, укључујући докторе, политичаре, људе креативних занимања и предузетнике, чак и када је цијена грешке посебно висока. Уместо да се питамо шта радимо и зашто (ово је најважније питање), често се упадамо у предрасуде и претерано се ослањамо на иницијалну пресуду.

2. Ефекат сидра

Прво решење није увек најбоље, али наш ум се придржава иницијалних информација које буквално нас посједују.

Ефекат сидра или везујући ефекат је тенденција прецењивања првог утиска (информација о сидри) у тренутку доношења одлуке. Ово се очигледно манифестује у процени нумеричких вриједности: процјена тежи према почетној апроксимацији. Једноставно речено, увек размишљамо о нечему, не објективном.

Истраживања показују да је ефекат арматуре се може објаснити било у распону од зашто да не добијете жељени раст на плате (ако је првобитно тражио више, а коначна бројка ће бити висока, и обрнуто), и завршава се питање зашто верујете у стереотипе о људима које видите први пут у животу.

Студија психолога Муссвеилер-а и Страцк-а, која је показала да ефекат фиксирања функционише чак иу случају првобитно непописних фигура, је индикативан. Учесници у свом експерименту, подељени у две групе, предложили су да одговоре на питање колико је година био Махатма Гандхи, када је умро. И на почетку, сидри су питали сваку групу додатног питања. Прво: “Умро је пре девет или више година?” А друго: “Да ли се то десило пре него што је стигао 140 година или после?”. Као резултат, прва група сугерисала је да је Ганди умро на 50 година, а други на 67 година (заправо је умро у доби од 87 година).

Сидро питање са бројем 9 приморало је прву групу да именује знатно мањи број од друге групе, која је одбијена од намерно прецењеног броја.

Изузетно је важно бити свјестан важности почетних информација (бар вјероватних или не) прије доношења коначне одлуке. На крају крајева, прве информације о нечему ће утицати на то како ћемо то третирати у будућности.

3. Утицај придруживања већини

Когнитивно изобличење: ефекат сидрења
цхаосс / Депоситпхотос.цом

Избор већине директно утиче на наше размишљање, чак и ако је у супротности са нашим личним увјерењима. Овај ефекат је познат као стални инстинкт. Вероватно сте чули изреке попут “У чудном манастиру са својом повељом не идите” или “У Риму, чинити се као Римљанин” – то је управо учинак придруживања.

Ово изобличење нас може довести до неблаговремених одлука (на пример, иди на лош, али популаран филм или јести у сумњивој институцији). У најгорем случају води до групног размишљања.

Групно размишљање је феномен који се појављује у групи људи у којима конформизам или жеља за друштвеном хармонијом доводи до сузбијања свих алтернативних мишљења.

Као резултат, група се изолује од спољашњег утицаја. Одједном, разлике у погледима постају опасне, и почињемо да будемо цензори. На крају, изгубићемо своју јединственост и независност мишљења.

4. Грешка преживелог

Често се спуштамо у још екстремније: фокусирамо се искључиво на приче људи који су успјели. Ми смо инспирисани успјесима Мајкла Џордана, а не Кваме Бровн (Кваме Бровн) или Јонатхан Бендер (Јонатхан Бендер). Хвалимо Стеве Јобс и заборавимо на Гари Килдалл (Гари Килдалл).

Проблем са овим ефектом је да се фокусирамо на 0,0001% успешних људи, а не на већину. То доводи до једностране процјене ситуације.

На пример, можемо сматрати да је лако бити предузетник, јер само људи који успију објављују књиге о свом послу. Али не знамо ништа о онима који нису успјели. Можда је због тога све врсте онлине гуруа и стручњака постале толико популарне да обећавају да ће отворити “једини начин за успех”. Само треба да запамтите да пут који је радио једном не мора нужно довести до истог резултата.

5. Неприхватање губитка

Након што смо направили избор и кренули на свој начин, појављују се и друга когнитивна дисторзија. Вероватно најгори од њих је одбијање губитка или ефекат власништва.

Ефекат губитка одбојности је популаризовао психолози Данијел Кахнеман (Данијел Канеман) и Амос Тверски (Амос Тверски), који су утврдили да волимо да се избегне чак и мали губитак него да се фокусирају на предности које можемо добити.

Страх од малог губитка може задржати особу да учествује у игри, чак и ако је могућа фантастична победа. Кахнеман и Тверски су спровели експеримент са најобичнијим шољицама. Људи који их нису имали били су спремни платити око 3,30 долара за то, а они који су га имали, да би се с њом сложили само за 7 долара.

Размислите о томе како овај ефекат може утицати на вас, ако сте почетник предузетник. Да ли се плашиш да размишљаш ван кутије због страха да ћеш изгубити нешто? Да ли страх превазилази оно што можете купити?

Дакле, постоји проблем. Где је решење?

Све когнитивне дисторзије повезују једна ствар: они се појављују због неспремности да се врате корак уназад и погледају целу слику као целину.

Више волимо да радимо са нечим добро познатим и не желимо да тражимо погрешне процесе у нашим плановима. Позитивно размишљање има своје предности. Али, ако се важне одлуке предузму слепо, мало је вероватно да ћете учинити најбољи избор.

Пре доношења озбиљне одлуке, уверите се да нисте жртва когнитивних поремећаја. Да бисте то учинили, склоните се и питајте се:

  • Зашто мислите да то треба учинити?
  • Имате ли контрааргументе према вашем мишљењу? Да ли су богати?
  • Ко утиче на твоја уверења?
  • Да ли пратите мишљења других људи зато што заиста верујете у то?
  • Шта ћеш изгубити ако одлучиш? И шта ћеш добити?

Постоје буквално стотине различитих когнитивних дисторзија, и без њих наш мозак једноставно не би могао функционирати. Али, ако не анализирате зашто размишљате на овај начин, а не иначе, лако је упасти у размишљање о предлогу и заборавити како мислити сами.

Лични раст никада није лак. Тешко је да се посвети себи. Немојте дозволити да ваша будућност пати само зато што не мислите – то је лакше.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

41 − 39 =